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第025章 东华（三）
富通集团虽然不排除借壳上市的路子，但优先考虑方向还是买壳上市。因为一方面富通集团的业务本身就比较驳杂，如果再揉进一些新的业务板块来，对于公司是福是祸实在难说。另外，田保东本人心里其实是有一个上市之后逐步减持、最终套现走人的打算的，他和我私下聊过，他就一个独生女儿田妮，他不愿意让田妮再像他一样一辈子在商场上摸爬滚打。而这就需要对公司有很好的控制力，才能保证在最合适的位置上成功减持。
眼看买壳沈和平不愿意，借壳或许还有讨论的空间，我只好先退一步，试探一下看有没有借壳的合作可能性：“沈总，话也不能这么说。我不知道您具体有什么长期的规划，但您之前有一句话我非常认同，企业的天职就是赚钱，而企业又只是企业家实现自己人生目标的一个平台工具而已，所以顺着这个逻辑，您这话也可以理解成是‘企业家的天职就是赚钱’。所以我大胆揣度，像沈总您这样成功的企业家，无论您有什么样的具体长期规划，但肯定不会迷失了自己的宗旨，最终肯定还是落脚到赚更多钱这个点上来，您觉得呢？”
沈和平不置可否的笑了笑，说道：“常总您继续说。”
“沈总，如您之前所说的，我今天既然来见您，那对贵公司多多少少肯定是做了一些功课、有一定了解的。在2008年以前，贵公司最主要的利润来源是为一家意大利高档成衣企业做代加工生产，这部分业务所带来的利润大约占到当时贵公司年净利润的六成左右。实际上贵公司获得飞跃式发展也和这家意大利企业有着极大的关系，你们双方是2002年开始达成合作关系的，当年贵公司的营业额和净利润就都实现了超过十倍的增长，这种快速增长态势一直持续到贵公司上市的04年、05年，那段时间也是贵公司业绩以及股价的一个顶峰，连续两年净利润突破亿元大关，股价最高曾达到13块多。之后随着国内劳动力成本的攀升，贵公司的业绩有所下滑，不过年均净利润也有四五千万。2008年是贵公司的一个转折点，由于金融危机的爆发，全球范围内高档服装的消费能力都有不同程度下滑，贵公司代工的那家意大利高档成衣企业也受到了很大波及，覆巢之下无完卵，一方面是最大客户业务规模的急剧萎缩，另一方面又碰上国内劳动力成本快速上涨，内外夹攻之下，贵公司也受到了极大影响，2008年当年就出现了270多万的微亏，2009年亏损额迅速扩大到3480万，2010年贵公司的股票被戴上了‘st’的帽子，股价最低的时候一度不到一块钱。我所说的这些，大体上应该都属实吧？”
沈和平撇了撇嘴没吭声，一旁他儿子沈杰接过话头说道：“常总，您说的这些都是我们公司近些年年报以及各种公告里边的内容，可这些和咱们今天谈的合作有什么关系呢？”
我轻轻一笑道：“沈总经理见谅，翻了这么多故纸堆，我只是想说明贵公司如果不作出一些重大改变的话，只怕前景不妙啊。”
“哈哈，常总危言耸听了吧。”沈和平笑道：“08、09那两年我们确实连续亏损，但是去年2010财年我们就实现了扭亏为盈，净利润虽然不多，只有800多万，可毕竟是又开始赚钱了，今年4月份股票也摘帽了啊。”
我摇头笑道：“沈总，咱们明人面前不说暗话，我来之前曾仔细看过贵公司2010财年的年报，最后合并所有科目的净利润确实有821万，但是我注意到，贵公司在去年8月份的时候出售了部分厂房及土地，获得了6540万的收入，就是因为有了这笔出售固定资产的收入支撑，所以贵公司才实现了扭亏为盈，如果不考虑这笔收入的话，贵公司2010年的报表应该是亏损5719万，亏损额远高于2009财年的3480万，那可就不是摘帽了，而应该是换个‘*st’的帽子。靠出售固定资产来实现扭亏为盈，这样的方式能持续多久呢？两年？三年？固定资产总有卖光的一天，之后又怎么办呢？所以我认为贵公司应该抓住眼下摘了帽这个机会，尽快通过资本市场进行一些重大资产重组，彻底改变经营方向，这才是长远之计，二位沈总你们觉得呢？”
父子俩扭头相互对视了一眼，沈和平没吭声，沈杰对我笑了一下，说道：“好吧，常总，我承认，您刚才说的确实是事实，那我也就不瞒您了，我们这两年经营确实遇到了比较大的困难，但就如您刚才所说的，眼下全世界经济都不太景气，大环境使然，所以也不光我们一家公司日子不好过，我们整个行业都面临困境，实际上我们作为一家上市公司，相对而言情况还要好一些。而且每个商人都明白一个道理，‘危’与‘机’往往都是伴随在一起出现的，现在大环境不好，这是‘危’，但是也正因为如此，就同时出现了一个巨大的机会——随着时间的推移，越来越多的同行会活不下去，可成衣生产的市场虽然有波动，却始终都是存在的。这就意味着谁要是熬到最后，那么将来就会获得远比危机之前大得多的发展空间，所以对于我们这个行业而言，眼下最重要的就是比谁能熬得住。我们公司作为行业内为数不多的民营上市公司，论资本实力要远强于绝大多数同行，所以对于我们而言，眼下这情况，‘机’大于‘危’，我们只要活下去，柳暗花明的那一天总会出现的。靠出售固定资产来获得流动资金这方式虽然确实不是长远之计，但是以我们公司目前的情况，起码还能再维持三年，三年时间足够我们等到转机出现了。所以常总您说我们不做出些重大改变前景不妙，这个我是不赞同的，相反，我反而认为我们只要坚持到最后，将会有一个更好的前景。”<