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小地精三岁半 191

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191

乡镇企业管理局是什么呢?幺妹本来也不知道,她甚至翻遍所有的书也没能找到这个名次的解释,但很快,她就知道这意味着什么了。

它统管整个大河口所有的乡镇集体企业和个体私营企业,最重要的是,拿到管理局的审批,向县银行申请贷款基本就是一路绿灯!

虽然,她们家也用不上贷款,可这是一种信号,国家经济结构调整的信号!

果然,自从成立这职能部门后,阳城市的私营个体户如雨后春笋纷纷冒头,卖吃的喝的,穿的用的,都跟不要钱似的多起来,尤其大河口火车站附近,大家似乎是为了找回当年物资交流会时的风光与热闹,自发的形成一个小型集市。

别的尚好,对幺妹来说影响最深刻的就是她投资入伙的中药店,入账呈数量级暴增。原本很多经过此地而不知的乘客,在火车上看见这热闹景象,都跑下来看看。

一看,发现这儿居然有这么大个中药店,品种齐全,很多稀有药材名贵药材都有不说,质量也是上乘!罗德胜做药材那是老行家,他进的货比大河口卫生院好得可不是一星半点。

同时,胡峻终于给她打来电话,说想跟松尼电视机厂家做代理的公司很多,松尼决定八月中旬在北京举行一场招商会,通过几轮考察来确定一家公司为其在华代理商!

幺妹“哇哦”一声,高兴得差点跳起来!

只要是公平竞争,她就有机会!成事在人,谋事在天。

家里人听说,有点嗤之以鼻,又有点心神向往,要是中了,那就是大河公司比全国那么多家公司都有竞争力的表现呀!要是不中……日本人就是瞎鸡儿折腾,不就是找个人帮你卖货嘛,还搞得皇帝选妃似的!

春苗通过深圳做外贸的同学了解到,确实是有这么个招商会,赶在报名截止前,给大河商贸公司报了名。别说,这报名方式还挺正式,必须提供要求的公司各类资质复印件,邮寄到日本去。

接下来的日子,崔绿真的任务只有一个,那就是等待期末考,等待八月中旬的到来,她的高一生涯就要结束了。

六月底,张秋萍参加初中升学考试,取得了大河口中学第二十五名的优异成绩,县一中妥了!这孩子的努力是有目共睹的,因为皮革厂宿舍有电灯用,她每晚干完活后居然还能再看四小时的书,大部分时候都是凌晨一点半才睡觉,早晨六点又起,皮革厂下夜班的同事总能听到她的朗朗书声。

天道酬勤,更何况她的天分也不差,只用四个月时间就拾起初中三年的知识,还超越了百分之八十的同学!

黄柔问她,如果想上市一中的话可以帮她想想办法,可小姑娘很有志气,不愿再麻烦黄老师,坚决考上哪儿念哪儿。

县高中也是红星县最好的学校啦!

原本还不看好她们母女的人,全都闭嘴了,县高中也是很多人无法企及的学府啊!张爱国不知从哪儿听到消息,上赶着来“祝贺”一番,顺便诉诉他以前“一个人”带秋萍的艰辛困苦,让皮革厂工人骂回去了。

真真是个好不要脸的张乡长啊!别人孤儿寡母的时候他吃香喝辣,闺女念书出息他想摘现成果实?怎么不能死他呢!

张爱国被“张乡长”三个字刺得眼睛都红了,他要是不跟胡晚秋鬼混,现在改制后不就是乡长吗?白白便宜了妇女主任!让一女人当乡长,这不牝鸡司晨嘛,成何体统

其他人见他还老不要脸振振有词,都黑逗乐了,心里对秋萍母女倒是更加同情,这么多年真委屈她们娘四个啊!

七月中旬,各大中小学校结束期末考,崔绿真和杨丽芝背着满满一包书和作业本回家,顺便给一直担心着的众人吃了一颗定心丸——杨老师的病稀里糊涂好了。

说“好了”,是她能吃能睡不再叫疼,就是面色也红润不少,体重还增加了六七斤,被丈夫和小女儿拉去医院检查,大夫说她没病,原来长瘤子的地方啥也看不出来了。

稀里糊涂,是曾经负责她住院治疗的大夫傻眼了,本以为跟其他同类病人一样,某一天遇到她的家属会知道她离世的消息,可两三个月后她不止没死,还好端端的来看感冒了!当然,还不是她感冒,而是她的丈夫,听说自从出院后她就没生过病!

王大夫咋说也是医学世家出身,他实在是好奇,实在是不信,到底是什么样的癌症会突然消失?可所有检查结果摆在他面前,这个精神抖擞风风火火的女人她就是没病!

这可把杨家人高兴坏了,一定是老天爷可怜他们,才让妈妈的病好起来。可杨老师却知道,她清晰的感觉到,自己状态的转变是从小绿真那一碗药汁儿开始的,可小丫头说那位老中医是一位云游四方的道医,她也不知道他去了哪里。

杨老师把这份感谢移情到她身上,真恨不得把她当亲闺女疼!

院里的葡萄很争气,没爬多远的藤蔓,果子却挂得一身都是,两家人吃不完,老太太还用棒槌捣碎,过滤去渣滓,房冰糖泡了大大一缸“葡萄酒”。天热的时候,从瓦罐里舀半杯葡萄美酒,做一小碟子南瓜饼,切两个冰镇黑皮西瓜,几个女孩躺在葡萄架下,大快朵颐。

反正吃的籽儿,扔的手纸,小橄榄会非常自觉的帮她们清扫干净,葡萄酒不够,他能迅速的给添上,要糖加糖,要汽水儿他跑小卖部去买。

没有谁比他更懂姐姐们!

你就说吧,这样的“小厮”能不招人喜欢?

幺妹身量拉长了很多,眼看就要到一米七一了,原本胀鼓鼓的小青蛙肚子也被拉平,成了骨肉均匀的腹部,可无底洞属性依然不变,一个人能吃一个西瓜!

春苗是真佩服她,咋就这么会长呢,吃那么多一点儿也不胖,还越吃越好看!

正想着,大门上传来“咚咚”的敲门声,小橄榄从藤椅上跳起来,非常自觉的去开门……只要有他在,姐姐们就不用动一下手指头。

门口站着一个西装笔挺,梳着油亮“两片瓦”的年轻人,“你好呀,小朋友,黄老师在家吗?”

他歪着脑袋想了想,“我妈妈不认识你。”

男人“噗嗤”一声乐了,摸摸他脑袋,难怪看着眼熟,原来是黄老师的儿子。那年听说黄老师生了对双胞胎,他赶不回来,还让老父亲代他来送过满月礼,不成想居然就能打酱油了!

“小橄榄,这是向前哥哥,你要叫刘叔叔的。”

橄榄眨巴眨巴跟爸爸一模一样的深邃大眼睛,“为什么是你的哥哥,我的叔叔?”

众人都被他逗乐了,臭小子还知道讲辈分嘞!

刘向前把两手满满的东西放地下,一把抱起橄榄,“你还没见过我呢,我是你妈妈的朋友,以前你姐姐只你这么大的时候我就认识她嘞!”

橄榄看向姐姐,意思是询问“真的是这样吗?”

众人又是大笑,这小子,可真是得了他爸真传,别看话不多,却精着呢,整天开着大门也没人能把他哄出去,小八斤就远不如他,经常别人给颗糖给支冰棍儿就屁颠屁颠出去了。

刘向前一身银灰色西装里头是淡粉色衬衫,衬衫领口还挂着个花里胡哨的领结,不由得让幺妹想起当年在北京看见的高级侍应生。“向前哥哥,你这一身可真时髦。”

刘向前被她夸得不好意思,这女孩太漂亮,他走南闯北多年也算见过不少漂亮女孩的,可这么漂亮的却还是第一次。

姐妹几个帮他把东西提进屋,没一会儿黄柔从诗社回来,见到他也很意外。“咋又是几年不见,没回来?”

“哎,姐,工作忙,一直没回来看看你们。”别看刘向前在外头人五人六,可在黄柔面前那还是一样的谦虚。

“最近还在瓷砖厂呢?”

“是,也不是。”刘向前摸了摸后脑勺,“去年我跟朋友合伙开了个瓷砖厂,挣点老婆本儿。”

原来,自从说过想要自立门户单干后,他就借到钱把瓷砖厂开起来了,他出技术和大部分本钱,合伙出小部分本钱,两个人合伙搞了个“铁板瓷砖”,年初上马一批先进设备后,产量大幅度提升,挣了不少钱。

“只是产量上去后,销量原地踏步,现在有点产能过剩,库房里都是卖不出去的瓷砖,姐你们有需要的地方只管开口,花色也不少,您可以随便挑。”说着,他就从随身携带的人造革皮包里掏出一沓彩色照片,“姐你随便挑。”

其实,黄柔压根不缺瓷砖,反正她又不装修房子,可几个妯娌还没装好,倒正好需要,忙使小彩鱼去把她们叫回来,每家挑了四五种。

他的瓷砖有大中小各种型号,颜色多,花色也多,二三十张照片差点让她们挑花了眼,嘴巴惊讶得能放下一个鸡蛋!对于落后闭塞的大河口来说,这真是欧洲人的享受啊!

可她们买再多,对刘向前来说也只是蚊子腿,他这次来是醉翁之意不在酒。黄柔和幺妹看他心不在焉,也能猜到。

果然,吃过晚饭,他终究还是没忍住,跟着黄柔跑到书房,哼哼哧哧的说:“姐不够地道,你们在蛇口开了那么大个批发市场,也不跟我说一声。”要不是他上个月去深圳给客户送瓷砖,听说蛇口码头开了个大市场,其中有他感兴趣的建材市场,他跟着过去看热闹,听见话事人一口大河口乡音,看着又眼熟,他差点就错过了这消息!

崔建党听说他是黄柔的朋友,忙客气的招待了他一顿饭,又带他在市场内参观一下,当看见人来人往的建材市场时,他真是悔得肠子都青了!

早知道幺妹家在这儿开了这么大个建材市场,他还舍近求远干啥?可等他试探着开口的时候,崔建党却为难了,不是不想让他进驻,而是建材市场的档口早租完了!哪怕是他愿意出双倍三倍的租金,也没人愿意出去。

一个萝卜一个坑,没有坑他只能厚着脸皮来求萝卜地的主人。

黄柔为难了,“向前,不是我不想帮你,你的瓷砖这么好,花色这么多,进驻市场肯定是双赢的事,可市场的事我一个人做不了主,我也不在蛇口,不清楚还有没空置的档口……”见他目露失望,她又说:“这样吧,我打个电话问问。”

俩人去了电话值班室,黄柔当着他的面打了电话,崔建党也是一样的为难,已经租满了他总不能把谁撵出去吧?只能答应如果有人退租,第一时间通知他。

刘向前留下一堆礼物,失望而归。

当然,他也知道这事确实不是他们不愿帮忙,而是一个企业想要长远发展就必须有一定的原则和底线,不能因为他跟他们关系亲近就对别的商家不公平。这样的市场,他更有安全感,也更佩服。

当然,现在他们已经不止是“市场”了,而是公司,规模化正规化运营的公司了!

他在外头找商机这几年,大河口也发生了天翻地覆的变化,曾经保守规矩的黄老师辞了铁饭碗,当上自由诗人;曾经小小的供销社主任,也成了阳城市副市长……就连小绿真,也长成颇有见识和胆略的大姑娘了!

这事黄柔真给他放心上了,每隔几天都给崔建党打电话询问情况,可那边是真没人退出,她也有心无力。

“妈要不让向前哥哥去温州吧,温州的建材市场还没租满呢。”

“可他厂长在佛山,去温州怕他不愿……”这不舍近求远嘛。

“向前哥哥是很有野心的,他不可能只在广东打转,以后一定会做到全国各地去,你就问问看呗?”崔绿真看人一向很准,她以前就觉着他不可能给人打工的。

黄柔当即给刘向前打电话,问他愿不愿去温州?

刘向前几乎是毫不犹豫的点头答应,他现在那么多库存,只要能卖出去,别说去温州,就是去东北他也愿意!更何况,既然顾家敢把市场开到温州去,那肯定就是看准了商机和潜力的,错过了蛇口,他不想再错过温州!

跟着顾家的步调,绝对不会亏。这是他对黄柔的相信,当然准确来说是相信幺妹,因为他能看出来,这家里很多事情做主的都是小绿真。

真是虎父无犬女啊!

这时候,谁还能想到顾学章和幺妹其实压根没有血缘关系呢?

七月底,崔绿真带着春芽和小彩鱼坐上开往北京的飞机,逛首都去咯!

幺妹飞来飞去已经习惯了,可春芽和小彩鱼才第一次坐飞机呀,两个人趴在舷窗旁,伸着脖子往外看,“飞啦飞啦,姐它飞啦!”

“云彩,姐你看好多云彩,咱们这是腾云驾雾嘞!”

空中乘务员已经说过好几次,让她们乖乖坐好,可这俩小土妞,哪怕是坐好,绑好安全带也要伸头看,指指点点看啥都新鲜,都感慨说:“要早知道坐飞机这么舒服,咱们该早点儿来坐的。”

春芽更财大气粗些:“怕啥,赶明儿咱们坐着玩儿,想去哪儿去哪儿,不就几百块钱嘛!”

机上其他人纷纷侧目,或是好奇,或是轻蔑的看她们一眼,真是小土妞,大言不惭。他们哪里能想到,这三个小土妞其实已经是身价几十万的小富婆啦!

幺妹可没她们那股新鲜劲儿,没一会儿就迷迷糊糊睡着了,等醒来的时候飞机刚好落地,也没啥行李,每人一个双肩书包,背上就能潇潇洒洒走出机场。因为顾学章说了,行李太多怕她们顾不过来彼此,容易走丢,反正家里又不差钱,要啥到了北京再买。

一出闸口,就听见有人喊:“绿真,这儿。”

呀!

“胡峻哥你怎么来了?不是说要去抓……吗?”

幺妹跑过去,想要跳起来吊他胳膊上,才发现自己已经不是小女孩了,只站在两步远的距离,笑眯眯看着他。

圆溜溜的大眼睛,厚薄适中有点肉嘟嘟的嘴唇,鼻子上的驼峰让人眼前一亮……真是个好漂亮的少女!

胡峻不好意思的别开视线,绿真妹妹真的长大了。

“怎么样,饿了吧?”

“嗯呐。”

“走,先带你们回家,再出来吃东西。”跟胡峻走一起,他永远有他的主张和安排,不会像菲菲和丽芝,老问她“我们干什么”“我们去哪儿”,哪怕她征询她们意见,她们也会把问题又踢回来。

再有主张的人,也想有人安排的感觉呀。

“菲菲呢?”

“她跟阿姨在家做饭等你们。”对于这俩能给他带来体面和自豪的儿女,胡雪峰现在挺舍得花钱的,给他们买房请保姆,过得比北京本地干部家庭的孩子还轻松。

几人下出租车,进了一个家属院一样的楼房,刚拐上四楼就闻见饭菜香味儿,一个穿红格裙子的纤瘦女孩给他们开门。

立马,“菲菲”“绿真”两声,两个女孩就抱一起了,菲菲很快湿了眼眶,“绿真你怎么才来呀,说好要经常来看我的……”

“乖啦,我这不是来了嘛,我寒假太忙啦,本来想去东北的时候顺便看看你,可家里人都不同意我去东北。”

菲菲紧紧抱着她,“嗯,我原谅你啦。”

两个女孩相视一笑。

春芽和小彩鱼可不见外,书包一放,保姆阿姨给她们找来拖鞋和干净衣服,指指卫生间,洗澡换了居家服,两小只又活过来啦!

她们趴在阳台上,好奇的往下看,这是一个新小区,环境不错,房子也挺大,足有一百多平,三个卧室呢!

好朋友叙旧完毕,幺妹忽然神秘兮兮从书包里掏出一个牛皮纸信封,“这是你的东西。”

菲菲奇怪的接过来一看,原来是一封信,等看见寄信人名字的时候,她一张小脸红了。

幺妹“嘿嘿”一乐,“他说给你寄了好几封信你都没回,听说我要来北京,拜托我好几次,一定要把这信交到你手里哟。”

“嘘……”菲菲红着脸,指了指正在换鞋子的哥哥。

她为啥不敢回信,还不是哥哥,哥哥让她别跟曹宝骏多来少去。

是的,这是曹宝骏写的信。初中时两个人同班,因为崔绿真的纽带关系,二人的同窗之谊比其他人深厚得多,当初得知菲菲要转学,曹宝骏还哭了一场鼻子,比幺妹还舍不得她呢!后来经常来找幺妹问她的情况,也经常给她写信,无论是看到某本书里某个有趣的只有二人才懂的情节,还是看到大象,都会想起她。

二人之间,似乎有了某种隐晦又朦胧的联系。

崔绿真其实还挺看好曹宝骏的,觉着他好看呗!

这么好看,又善良的男孩,反正也不是坏人,就当多个朋友相处也没事。

她看得开,胡峻却看不开。

在他看来,这小子三番五次给妹妹写信,就是不安好心,可他妹妹才几岁?

这小子,跟蔡明亮一样,欠教训。

也就他没时间,要有时间回去,这俩臭小子他一拳一个。

“怎么,说什么呢?”

菲菲吓得赶紧把手藏身后,“没,没啥,哥哥你回来啦?”

胡峻眼神探究,但什么也没说她,“事情完了。”

幺妹实在是好奇,“什么事?还是上次在上海的案子吗?”

反正明天就要上报纸了,也不存在保密问题,他捡着能说的环节,跟她说了一下。原来,当初那个盗窃团伙并非简单的毛贼,而是由境外资本资助的……

果然,这几个月,警方在掌握充足的证据后,终于将他们一网打尽!不仅将这个团伙连根拔起,还抓住了境外资本的小脚,让我国在国际上打了一场舆论的胜战!

“那你是怎么清楚知道他每一步计划呢?”

胡峻笑笑,不说话。

“我知道,你们在他身边安插了眼线是吧?”

胡峻点点头,“保密,不能说出去哦,不然会给他她招致报复。”

幺妹懂事的点点头,“好,我知道,就是他身边那个女人吧?”当时一脸不耐烦的把她赶走,估计是怕她们在场,男人会有警惕心,套不到他的计划,对她们也有危险。

胡峻再次点头。

“那女人也算迷途知返,以前她跟着他们确实干了不少错事,可去年我们跟她做了交易,她才愿意当我们的污点证人。”

幺妹表示理解,“嗯呐,我知道,我会保守秘密哒。”

至于是什么交易,那就不在她考虑范围内了。

当然,胡峻能破例跟她讲这么多,肯定也是有交换条件的,“轮到你说了,刚给菲菲带了啥?”

幺妹偷偷吐吐舌头,面上依然装得无辜极了:“没啊,啥?我咋不知道你说啥?”

胡峻在她头上弹了个暴栗,“还跟我装呢?”

幺妹嘻嘻笑着,转身就想跑。

谁知胡峻是真想知道她们小九九,想要拉住她,不成想手伸出去,她已经快他一步蹲下身子,想要滑过去……于是,他的手就碰到了她的脸,像爱情电影里情人之间爱的抚触。

滑腻,软绵。

他的手掌像被烙铁烫到,灼人的热度从指尖传到指根,再到手掌,掌心,他整个人都不自在极了。

怎么就这么……

幺妹红了脸,她也想到了爱情电影。

原来,异性的抚触是这样的?

两个十分不自在的人,迅速瞥开视线,分开了。

胡雪峰给他们找的保姆手艺不错,所有菜色香味俱全,而且还是地道的石兰省口味,五个人吃得饱饱的,实在是累了,也没出门逛街,聊了会儿天看会儿电视就不愿动了。

接下来几天,胡峻一有空就带她们四处逛街,反正都是一群不知人间疾苦的小富婆,看见啥喜欢的都是毫不犹豫的买买买,他就负责给她们带路,买吃的,提东西。

没几天,那钱就跟不是钱似的,花出去好几千!

胡峻算是见识到崔顾两家人的经济实力了,几个孩子居然能花出去别人一套房子钱……难怪呢。

难怪什么呢?

他眼神复杂的看了幺妹一眼,她还是一团孩气,不知道大人们打的主意,她已经被他爸给乱点鸳鸯谱了。

唉!

快乐的时光总是过得很快,八月中旬如期而至。

前几天,春苗就从深圳赶过来了,每人买了一套女士西装和黑皮鞋,准备好所有材料。

当天,天刚亮,幺妹就起床洗头洗澡,换上西装皮鞋,再由春苗化了个淡妆,头发一盘……瞬间褪去孩子气,成了精明干练的都市女性!

胡峻送她们的时候看见,第一眼愣是没看出来,再看吧,五官还是那个五官,神态却不一样了,仿佛服装和妆容具有改头换面的魔力,让她变一个人的魔力。

招商会在北京一个很有名的会堂举行,她们到的时候,其他公司已经到齐了。春苗通过外贸同学的关系,知道了她们的竞争对手,一共有六家,每一家都是真正的“对手”。

其中有三家是专做外贸的,从深圳设特区开始,他们就已经在跟港商做生意,有丰富的与外国人接触的经验,甚至还有几名专门的英文、日语翻译。

另外三家,都是国内响当当的国营企业。

反观大河商贸公司,不仅是毫无根基的个体户,还从来没有外商接触经验,甚至连翻译也没有一个,春苗和幺妹虽然都学过英文,可都还不具备与人直接口语交流的能力……更何况,人家还是日本人。

怎么看,她们都是来凑数的。

当然,她们能知道对方的底细,她们的老底当然也早就被别人扒光了。知道她们的身份和实力后,其他人其实都是嗤之以鼻,不知道她们哪来的勇气,居然来跟他们竞争?

当真是不知天高地厚!

春苗也有点打鼓,早知道对手们这么厉害,她应该多做点准备的,至少也准备一名日语翻译吧?然而,事情已经到了这一步,哪怕是跪着,也得把流程走完。

很快,厂方进入会议室,由一名中文翻译介绍了松尼电视厂的基本情况,包括厂名由来、发展历程、业务范围、现有规模、技术革新好、全球出货量和各国代理情况……反正,幺妹是听得津津有味,比她在报纸上看到的“蜻蜓点水”可深入、全面多了。

一面听,一面记笔记,顺便再喝几口没怎么喝过的日本茶叶……当然,她内心深处是觉着不怎么好喝的。

第一轮,各竞商对手开始自我介绍,也仿照着日本方的模式来……看资料准备齐全程度,他们不是临时加的,应该是早有准备,甚至全程日语。

连对方会问什么问题都能想到,并设计了最易加分的“标准答案”。

春苗再次叹口气,她们还真是赤手空拳就敢闯啊!不过,她还是不断安慰自己,没事没事,这是不知道该准备啥,一回生二回熟,这次就当是来见见世面吧!

只有幺妹,全程十分淡定,反正她已经过了最初的失落情绪,知道要从准备程度看的话,她是不可能取胜的。所以,她也不打算争强求胜了,就当是向一群潜在客户介绍自家公司情况。

对于她一手创建的公司,它一步一个脚印她都了然于胸,压根不用看稿。只见她从容的合上材料,起身,鞠躬,等众人安静下来,才淡定的开口:“大河商贸公司是一家在政府支持和鼓励下,靠几名农民实干家组成的……”

为了保证评审资料能过关,确保资产和经营规模符合要求,在征求过所有人意见后,春苗把皮革厂和诗社也挂进了“大河商贸公司”的名下。

反正,劳动最光荣,公司能开起来,都是两家人和以静静阿姨为首的新一代年轻诗人的劳动成果,她现在要做的,就是把劳动成果最大化,让世界听见我国农民和知识分子的声音!

带着这样的使命感,她抬头挺胸,身上仿佛有使不完的力气!别人由日语翻译照着资料读,也就三四分钟,她倒好,完全脱稿,全程不打一个结,居然介绍了二十分钟,从文革后文学艺术爆炸式发展到物资交流会,再到个体户身份合法化,又到个体经济如雨后春笋涌出的盛景,再单最近的乡镇企业管理局……每一次进步,她都是亲历者!

每一个脚印,都凝聚了她的想法和智慧!

虽然,她全程中文,每一个日语单词,可厂方愣是全程安静地听完,甚至随着她的讲述,煞有介事的点头,愁思,豁然开朗……就跟他们能听懂似的!

当然,通过会议室里的绿色植物,幺妹已经知道,这次来的厂方代表都是专门针对中国市场的,经过培训能听懂中文的日本人!

反正,明眼人都能看出来,这场招商会第一轮,她们赢了!

因为日本人从她的身上看到一个渐渐成长的、发展起来的中国,无论是文学艺术还是经济社会,老百姓的衣食住行,这是其他对手无法提供的。

卖东西的想知道啥?

他们最想知道的不是他们找的卖货郎有多厉害,有多能耐,多么受家里人重视和扶持,而是他们能给厂家提供什么市场,能在重重困境和封锁下,能在孤立无援的状态下,怎么发掘市场,深挖市场!

崔绿真这场真正意义上的“演讲”,首先征服了日本人!

接下来第二轮是随机问答,厂方提出几个在代理销售过程中可能出现的问题,由各方回答,反正不答不得分,答了就有机会得分,所以各家都是使劲浑身解数的抢答。

无论对方提的是什么问题,他们都必须抢到。

而崔绿真呢?

她实在是累了,二十分钟演讲没喝一口水,喉咙干得能冒烟,喝茶呗,虽然不好喝也多喝几口,为了身体好。

而她这副模样在日本人看来,那就是妥妥的“胜券在握”“胸有成竹”“云淡风轻”啊!

为首的代表实在是好奇她怎么想的,非常客气的用中文问:“崔小姐,请问你是对我们的问题没看法吗?”

幺妹也礼貌的回答:“有,只是我觉着,在真正的问题出现之前,一切预案都只是预案,要不这样吧,你怕咱们卖不出电视机,你就给咱们每个代表团几台电视机,实验一下不就知道了?”

其他人一愣,随即大惊:来参会的都是领导,又不是销售骨干,谁会卖东西啊跟个体起家的销售人员比销售技能,这不是田忌赛马吗?

日本人也看出来了,很不客气的说:“崔小姐,我想你这个办法应该叫田忌赛马?”

幺妹就当他们夸她啦,“是的,作为公司创始人之一,我只知道我在全国最有商业潜力的城市拥有最成熟的商业市场,还有最诚信的商家,最实干的销售人员,我们不做预案,我们的团队就是预案!”

瞬间,会堂安静得落针可闻,下一秒,日方代表团里发出“啪啪啪”的鼓掌声,有人带头,其他人也跟着纷纷鼓掌,日本国在二战后奋发图强,作为短短三十多年就仅次于美国的资本主义国家,他们奉行丛林法则,他们尊重的是强者,是自信!

幺妹的自信,成功征服了他们。